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加盟门店数量激增狂奔的来伊份究竟是圈钱还是转型?

发布日期:2021-10-07 16:27   来源:未知   阅读:

  2021上半年,来伊份召开了22场加盟招商会,签约了加盟门店552家,加盟业务收入达到了1.89亿元,同比增长105.75%。在线上电商渠道掉队的来伊份大行线下开店策略,试图扬长避短由线月底,来伊份已营业加盟门店数量为999家,已签约尚未开业的加盟门店数量为383家。

  来伊份半年时间新签约了加盟门店552家,而来伊份历年年报数据显示,2017年来伊份加盟门店数量为208家,2018年加盟门店数量为316家,同比增加108家。一年时间加盟门店仅增加一百家出头,而2021年仅半年时间,加盟门店数量增速便是全年的五倍之多。

  再看来伊份的加盟条件,来伊份加盟费用为10万元,其中包括品牌使用费每年1万元,保证金每年2万元,运营管理费每年1万元,进货费6万元。如前文所述,来伊份上半年加盟业务收入为1.89亿元,同比增长105.75%,高额的加盟费用,激增的加盟门店数量,大肆开店的来伊份究竟是在向外扩张,还是在通过加盟割韭菜往自己的口袋里捞钱?

  暂且忽略来伊份加盟店数量激增的原因,毋庸置疑的是,来伊份已经尝到了加盟的甜头,在来伊份的第3000家门店开业现场,来伊份副总裁张琴提到:“未来公司的加盟店和直营店比例将达到3:1,也就是说加盟店将占到门店总数的75%。”

  以此来看,来伊份的发展重心似乎已从重资产模式的直营为主,向轻资产模式的加盟为主发生了转变,综合来伊份目前的财务状况来看,偏向轻资产的加盟扩张模式确实是更适用于当下的发展环境,但当下的来伊份对加盟商而言有足够的吸引力吗?

  对加盟商而言,评价一个零食品牌是否值得加入应该从三个方面去考虑,一是品牌知名度,二是食品质量与安全(其中包括口味、新鲜程度等),三是销售价格。品牌知名度影响着门店流量的大小以及信任背书,品牌的食品质量安全是门店规避经营风险的基本保障,产品的销售价格影响着复购率等长期经营状况,来伊份的品牌力表现如何呢?

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